能量派丨建业物业“花木兰”，为美好生活开拓更多可能

建业物业西部大区市场发展部副经理 付朝娟

业务拓展进行中

与建业物业并肩前行十余载，无数困难把她磨砺的更加锋利，无数胜利让她拥有自信、镇定的独特气质。付朝娟，2008年加入建业大家庭，从贴心管家到洛阳市场发展部经理，用业绩说话的她，一路披荆斩棘，高歌前行，收获了成长与蜕变，也变得愈加耀眼。

从零开始

变“不可能”为光辉业绩

2020年6月30日，洛阳城市市场发展部正式组建团队，万事开头难，起初没有太多资源，团队里的同事也都是从来没有做过外拓工作的小白，虽无工作经验，但每个人都有着一腔热血。

外拓工作从零开始，前方充满了未知。付朝娟带领团队成员夜以继日地摸排整个洛阳及周边市场，那个时候的他们不是在县城，就是在去县城的路上。连续14天的奔波，他们跑遍了洛阳的全部县区。尽管没有第一时间实现签约，但是整个团队已经对洛阳区域的市场有了一定的了解，面对未来也有了信心。

选定目标客户、匹配合作模式、多渠道洽谈……付朝娟规划了系统的外拓思路，带领团队成员们有计划地开展工作。在经历了一次又一次的失败后，付朝娟和她的团队突破了一个又一个“不可能”，在2020年9月份，团队取得了单月签约8个项目，累计签约面积153万平方的光辉成绩。

合作法则

坚持与坚韧，是态度亦是武器

付朝娟经过多次筛选，发现了一个优质项目，为将这个项目签约下来，她与团队反复研讨，认真制定了合作方案，无奈的是，对方完全没有合作意向，甚至不愿意看一眼付朝娟辛苦做出的方案。

在得知合作方的负责人郭总每周六都会在办公室后，付朝娟就带着团队雷打不动地准时出现在郭总办公室，在经过一次次的漫长等待后，郭总终于愿意见他们了。

洽谈过程中，付朝娟用真诚的态度与专业水平，展现了建业物业的服务亮点以及合作优势。从城市高度出发，付朝娟字里行间都流露出建业物业为更多人民的好生活而奋斗不止的决心，最终打动了郭总。签约的时候，郭总说：“小付啊，就冲着你的这股韧劲，这个项目必须交给你们来做，而且只能交给你们！买我房子的大部分都是农村人，我得让他们过上好生活！我相信建业物业会让他们过上好生活！”

勠力齐心

“花木兰”与她的守护人

跑起外拓市场，付朝娟的能力可谓是名副其实的“花木兰”。怀孕的时候，依然能看到她扛着大肚子去调盘、拓客、排查项目信息……“今年时间紧任务重，不能因为我的原因掉链子。”这是她嘴里说的最多的话。

作为付朝娟的领导，负责整个西部大区外拓工作的贾欣，每次都会叮嘱她，开车去项目的时候，一定要带个同事照应着，但是急性子的她，常常都是一脚油门就已经不见人影儿了。付朝娟说：“不要给我贴标签，扛着肚子不耽误签单。”

身边的伙伴们最了解付朝娟，让她休息是不可能的，她热爱这份事业，也干的有劲儿。在平时日，大家都默默的照顾着她，随身带着些小零食以便随时为付朝娟补充能量、准备一个舒服的靠垫让她坐车能舒服点、主动承担更多的工作任务，默默分解她的压力……大家做的低调，但是付朝娟都看在眼里，她感动，更知道这是一支温暖且有力量的战队！

外拓路漫漫，作为建业集团“扩大根据地 服务大中原”战略的冲锋队之一，付朝娟与她的外拓团队热情不减、奋斗不止。付朝娟说：“我们的每一份努力都是想让客户感受到建业物业服务的温度，我们也会用专业和热情去引领一种新的生活方式，为中原城市化进程和社会全面进步贡献自己的一份力量！”