能量派丨追日逐光 向阳而行

建业物业咨询公司助理总经理 侯佳

团队合影

未曾离校，即识建业。如今，我入职建业物业已十四年有余，事、学、成长均之于建业物业。2016年，开启我在建业物业工作的第十个年头。这一年，早已过了花信年华的我，遇上了成立初期的咨询公司。

得知建业物业总部初建市场拓展团队，并委派杜鹏涛杜总“掌舵”带领大家谱写物业外拓新篇章，我萌发了加入咨询公司的想法。其实生活中我很少有激昂澎湃的时刻，更没有试图指点江山的想法，但恰在这三十而立的年龄，想要用简化思维给大脑腾出一片空地，去思考更重要的事情。我想说，三十而立的年龄，正好，遇见。

有方向 在路上

任何坚持都要从热爱开始。2017年，公司正式开启物业全委合作模式，标志着物业投资外拓由“轻”向“重”的转变。以往的顾问、代管等模式虽然给公司贡献了利润，但对规模化发展支撑有限，全委合作模式的开启，是公司市场化进程的里程碑。

然而，现实困难接踵而至。此前公司没有做过全委外拓，缺少客户积累，也缺乏外部项目的管理经验。这个时候“统一思想”显得尤为重要，枕戈待旦、主动出击，咨询公司的市场人员用脚步丈量河南省的18个地市，逐个召开宣贯会，讲明行业现状、分析竞争对手，并围绕合作模式、外拓重要性、激励制度、市场条线组织架构设置等问题，与城市分公司在未来1-3年的市场发展战略上达成共识。最重要的是，我们坚信建业物业的服务水平和管理能力在市场上具有绝对优势。

市场外拓人员总是在奔波的路上，熬夜写方案、赶标书是工作时的常态。还记得我曾于路途中在笔记本上坚定地写下一句话：“有方向，在路上。远方未远、未来可期，愿我们都奔走在自己的热爱里 。”

熬过低谷 繁花自现

机遇在于改变，已知黎明将至，抬头尽是朝阳。从一个人、一种合作模式、一个外接项目、一个外部客户开始，我们在不断突破自我。恍然四载有余，带领我们一路向前的杜总已白了两鬓，青丝化做项目，遍地开花。

追梦不止、卓越前行，在集团内部板块协同下、在建业物业总部领导的大力支持下，咨询公司2018年完成外拓面积1100余万平方米，2019年完成外拓面积1500余万平方米，2020年完成外拓面积3800余万平方米......圆满完成每年投拓工作，让更多人享受到了建业物业的优质服务，从而过上了更好的生活。

从2016年至今，公司深耕河南，布局中部八省以及海南、新疆等地，先后共与300余家合作方签署了物业合作协议，收并购公司6家，外拓累计签约面积超过6000万平方米，服务业态包含住宅、商写、产业园区、公建、学校、医院、景区、城市服务等，部分城市的物业外拓面积已经超过了轻、重资产开发面积之和，呈现出百花齐放的势态，得到了合作伙伴、业主乃至政府的高度认可。

2021年，在集团“大中原战略”的指引下，建业物业外拓面积持续扩大，服务类型更加多元，公司市场化拓展能力得到进一步夯实。

步履铿锵 向阳而行

静下心来，我总爱翻看胡董的《老胡文集》，尤喜《循道途中那束不灭的光》《做一个长期价值主义者》《用坚守，证明时间的力量》以及《我们走在大路上》这几篇。每次读完,都有不一样感受，感觉这些文章会给予我和团队自信的底气和前行的力量。

在集团举行的“永不止步—太行会师第六季”活动中，3天、3条线路，70公里太行山路、近1000人，夜间温度低于0度、全员露营，用脚步丈量太行，迎战无惧色、超越不止步，用心感知“太行精神”“红旗渠精神”。作为市场投拓人员，我们更应该永不懈怠、时刻准备，充分发挥“咬定目标、苦干实干、锲而不舍、久久为功”的新时代愚公移山精神，步履铿锵有力，继续向阳而行。

脚踏实地 仰望星空

人生如茶，甘甜藏于苦中，苦中酝酿着甜。做市场投拓工作这几年以来，鲜有时间陪伴爱人和孩子。有时候也想放慢脚步，不再奔波、不再熬夜，带上家人去乡间阡陌走一走、住一间半山民宿，让生活多一些诗意。可是，同伴们都在精神抖擞地奋勇向前，我又岂敢停歇？

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。有些事不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。对我而言，工作中最好的状态的就是与身边的同事们同心、同向，聚势前行，脚踏实地、仰望星空，内心温暖而有力量。 

——建业物业咨询公司助理总经理 侯佳